直销领导者（左起）：Arlene Asidao（如新）、Joey Sarmiento（Max）、Jun Pangilinan（特百惠）、Leni Olmedo（安利）、Raymon Gabriel（直销）、Kevin Peter Yu（Sundance）和 Maricar Bernando-Sandolo （加诺）。
大约有 400 万菲律宾人从事直销业务。他们梦想成为企业家，但没有资本。一些人找到了财务和个人自由，而另一些人则成为传销骗局的受害者。
菲律宾直销协会 (DSAP) 分享了有关金字塔式公司以及合法且具有可持续补偿计划的公司的常见问题解答。
问题：使用外行的术语，什么是金字塔式营销，合法多层次营销 (MLM) 和金字塔式营销之间的主要区别是什么？ Ayala Land 巩固了繁荣的奎松市的足迹 Cloverleaf：马尼拉大都会的北部门户 PH农业状况不佳归咎于错误的政策
Max VP for Asia Joey Sarmiento：网络营销或传销是一种合法的商业模式，其中产品通过个人对个人的销售方式进行销售，而不是从固定零售地点进行销售的传统方式。目标是将产品销售给最终消费者。
传销和直销的区别在于佣金制度，其中，传销的参与者通常从他们赞助的人的销售中受益，即使他们有好几个层次（例如，传销中的独立经销商不仅赚取佣金）他/她的个人产品销售，不仅是他/她个人招聘的人的销售额，还有他/她个人招聘的人的销售额）。
另一方面，传销通常的特点是人们主要通过招募其他支付高额注册费的人加入传销计划来赚钱。
注册并以注册费的形式进行投资的人然后试图通过引诱其他人进行类似投资来招募其他人加入该计划来收回他们的投资。
即使注册费包括产品，支付的总金额也被视为注册费或投资，因为人们支付这笔款项是为了加入计划，而不是将产品出售给最终消费者。
金字塔是非法的，因为它是一种金钱游戏。利润主要来自参与者的入场费，收入取决于参与者在组织内的位置或职位，而不是销售产品或服务的能力。
DSAP 通过其成员和合规委员会确保其所有成员遵守菲律宾消费者法中所体现的菲律宾政府的指导方针，即 DTI 反对金字塔的实施指南（DTI 行政命令第 8 系列 2002），以及美国证券交易委员会针对未注册投资的指导方针。
有关 DSAP 成员公司的正式名单，请访问 DSAP 网站 www.dsap.ph。
问：为什么传销这么热门？
雅芳执行董事 Emie Nierves：金字塔是一个热门话题，因为它影响并已经影响了许多人，无论其社会地位或财务状况如何，它承诺容易和立即获得经济利益。
过去，当传销失败并且人们失去他们的钱时，传销吸引了很多新闻，在许多情况下，这是一生的储蓄。然而，金字塔仍在继续发生。这给受害者带来了很多痛苦和悲伤。
此外，非法传销会影响合法的直销和多层次营销业务，这些业务为提升个人生活提供了赚钱机会。传销的传播者往往将自己比作合法的企业，但实际上它们非常不同，可以通过 DSAP 的 8 点测试加以区分。
问：在安利在 1979 年针对美国联邦贸易委员会使传销合法化的具有里程碑意义的案件中获胜之前，安利于 1975 年被指控在美国进行金字塔式营销。这一胜利的亮点是什么，为合法传销公司设定了新标准？
安利国家经理 Leni Olmedo：经过 4 年的法律诉讼，美国联邦贸易委员会于 1979 年裁定安利不是非法传销，因为安利的销售和营销计划是基于对消费者的零售销售，并且安利计划和行为规则的以下突出特点为消费者提供了充分的保护：
没有猎头费。奖金基于产品销售，经销商必须让客户满意才能使安利计划发挥作用。
70% 规则要求分销商在任何给定月份销售至少 70% 的产品作为获得绩效奖金的先决条件，从而防止库存增加。
10 客户规则要求分销商当月至少向 10 位不同客户中的每一个进行一次销售，以使他有资格获得个人销售组织中其他分销商的销售奖金和佣金，从而鼓励对消费者的零售销售。
为未售出的库存提供回购政策。
Jeffrey A. Babener 在 1999 年关于 Landmark Amway Case 的文章中写道，该决定已成为众所周知的 Amway Safeguards Rule，这是目前法院和监管机构确定合法性的最重要的一套法律标准之一。传销/网络营销/直销公司。
从长远来看，FTC 的调查使安利和该行业重新获得了信誉。在做出具有里程碑意义的决定几十年后，上述标准，即安利保障测试，继续被用作区分合法传销公司与非法金字塔的模型或黄金标准。
问：对于潜在的传销公司，什么样的奖励计划被视为危险信号？
Symmetry 总经理 Beth Anana：加入公司，鼓励新成员拥有多个负责人或多个分销商；基于招募其他人而提供的经济奖励，以招募其他人获得同样的奖励；基于招聘规模的奖励和能够在不考虑市场需求的情况下无限地赚取收入被认为是潜在金字塔型公司的危险信号。
问：为什么要避免加入传销公司？
特百惠总裁 Jun Pangilinan：金字塔是非法的。这是一种骗局，是一种欺骗人们注册、付款和投资的行为，承诺提供高额佣金和收入，通常不会出售任何产品。
支付的收入和佣金没有商业基础。直销就是通过在可持续的基础上向消费者销售高质量、公平市场价值的产品来提供赚钱的机会。销售产品是向个人提供佣金的商业基础，公司将销售产品的利润分享给工作的个人并将其出售给消费者。
所售产品的公平市场价值和质量保证了可持续的收益和收入，这是直销的目的。
问：加入 DSAP 认可的公司将获得什么好处？
Gano I-Touch 高级经理 Maricar Sandalo：通过成为具有严格业务标准的 DSAP 成员，以及 DTI 反对传销活动中的合作伙伴，您可以塑造拥有合法、公平和可持续业务的公司形象。
一个人还可以享受到纠正其他 DSAP 公司的分销商在现场采取的消极做法的具体方法的好处，所有这些都是本着对话与和解的精神并以严格的道德准则为指导的。
另一个是学习其他愿意在协会定期论坛上分享的DSAP公司的最佳实践和成功项目。 DSAP 提供了一个很好的对立面，以对抗正在给行业造成不良形象的非法传销公司。
最后，它有助于推动政府的包容性增长运动，通过创建一支企业家大军来帮助自己和国民经济，使更多人摆脱贫困。
问：如何确定他们没有加入传销公司？
Sundance 运营经理 Kevin Yu：金字塔式公司通过将自己伪装成合法的直销公司或传销公司来生存，希望借此利用毫无戒心的消费者。
人们应该注意他们加入的公司，以免轻易成为受害者。为了提供帮助，DSAP 提出了 8 点测试——一系列可以区分合法直销公司和金字塔式直销公司的问题：
有产品吗？
佣金是针对产品销售而不是注册/入场费支付的吗？
销售产品的意图不是职位吗？
招聘人数和薪酬之间是否没有直接关系？
如果今天停止招募，参与者还能赚钱吗？
是否有合理的产品退货政策？
产品是否具有公平的市场价值？
是否有令人信服的购买理由？
如果所有问题的答案都是肯定的，则被评估的公司是一家合法公司。但如果一个问题的答案是否定的，那么它很有可能是一个金字塔骗局。
问：如果一家公司拥有合法产品并鼓励零售，他们是否自动合法的传销？为什么或者为什么不？
如新的销售和运营总监 Arlene Asidao：向消费者零售合法和安全的产品，其声称已得到证实，并已在菲律宾当局注册并批准在菲律宾销售，这是合法传销公司的基本特征。
合法的传销公司的产品定价为公平的市场价值，其中客户经常购买产品而没有作为分销商加入公司；通常对零售客户有合理的退款政策；任何未售出的产品都可以被传销/直销公司回购，无论经销商是否决定退出该业务；薪酬与产品的销售额挂钩，而不是根据新员工的注册人数。
问：如果发现他或她加入的公司实际上是一家传销公司，有什么补救措施？
Direct Shopping 总裁 Raymon Gabriel：如需任何帮助，您可以通过 6383089 或电子邮件 [电子邮件保护] 联系 DSAP
DSAP 是帮助确定金字塔的第一道防线。可以向 DTI 提交投诉。
问：DTI 和/或 SEC 等政府机构如何夹住金字塔式公司的翅膀？
DSAP 律师 Errol Palaci：因为金字塔骗局掠夺无知者，政府必须优先开展针对此类骗局的持续且积极的信息和教育运动。
此外，政府可以对传销计划的报告采取更快、更果断的行动。我们不需要等到人们失去他们的钱。一旦收到查询和报告，政府应立即进行调查并停止该计划。
（作者是营销培训公司 Mansmith and Fielders Inc. 的主席。完整采访以及对其他思想领袖的采访，请访问 www.josiahgo.com）